你做的是「引人行销」还是「干扰行销」?

在 Moz 的网誌上看到这张比较表,很多对比点非常的真切,等不及要跟大家分享。

传统的行销态度是「干扰」,其中电视广告就是最好的例子,在剧情最高潮,你最期待接下来要发生什幺事的那一刻,赶紧用广告把你打断,因为这样最可能有效果 — 但你我都知道那常常是反效果。

随着网路等「新媒体」的出现,少掉了电视一次只能看一台的限制,行销人再也无法只靠「干扰」来影响消费者。因此,新的行销观念在这中间产生,所谓「Inbound Marketing」,翻成中文我称它为「引人行销」,也就是靠着真诚与体贴,透过内容、分享、互动等管道,吸引消费者慢慢爱上你的新行销循环。

传统的「干扰行销」与新时代的「引人行销」有什幺不同?我参考 Moz 的图整理成了以下的比较表:

干扰行销 Interruption Marketing

引人行销 Inbound Marketing

干扰人家在做的事情只为了要得到注意用有机的方式赢得人家的注意靠预算与重複来创造效果靠创意、天份与努力来创造效果要干扰的人越多,成本就越高积累越久,吸引的人就越多顾客取得成本较高顾客取得成本较低网路上 <10% 的点击网路上 90+% 的点击电视、广播广告製作影片、写书、发表文章户外广告赞助活动滥发新闻稿与有影响力的媒体人建立关係买来的 Email 名单顾客自愿加入的电子报黑帽搜寻伎俩白帽搜寻最佳化、关键字广告弹出式视窗成为意见领袖语意式广告建立社群陌生开发顾客拉顾客进入本网站前请先看 30 秒广告写网誌参展演讲多数的社群媒体广告赢来的社群媒体讨论区乱入口碑、病毒行销横幅式广告内容行销付费请人 review 你的 App自然佔据 App Store 排行榜影音广告影音内容

这样比较之后,Inbound Marketing 的精神应该就清楚多了。希望今天的分享能帮助你思考自己的行销策略,有多少是靠着付费、干扰,又有多少真的能引人入胜,随着时间不断累积。

(你猜对了,每天在 MR JAMIE 网誌发表文章,除了是我的兴趣,的确也是一个长期的 Inbound Marketing 工作。)

 

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图片来源:Moz
本文转载自 MR.JAMIE